<\/p>\n
Hedeflenen m\u00fc\u015fteri ileti\u015fimleri i\u00e7in ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f e-posta pazarlamac\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 nas\u0131l kullanaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenin ve i\u015fletmenizin gelirinizi art\u0131r\u0131n.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n \u00c7o\u011fu \u015firket e-posta pazarlama gelirlerinin g\u00fcnl\u00fck t\u00fcm m\u00fc\u015fterilerine yollad\u0131\u011f\u0131 genel e-postalar\u0131ndan kaynakland\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmektedir. E-posta g\u00f6nderim s\u0131kl\u0131klar\u0131n\u0131n ve e-posta g\u00f6nderirken \u00f6zel gruplara hedefleme yapman\u0131n gelirlerini olumsuz etkileyece\u011finden endi\u015fe ediyorlar. Eski al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131 b\u0131rakmak zordur, ancak ara\u015ft\u0131rmalar\u0131m\u0131z ve deneyimlerimiz e-posta g\u00f6nderirken ki\u015fiselle\u015ftirmenin ve hedefleme yapman\u0131n gelirler \u00fczerinde olumlu bir etkisi oldu\u011funu do\u011frular<\/span> niteliktedir.<\/span> Buna ek olarak, g\u00fcnl\u00fck t\u00fcm m\u00fc\u015fterilerinize g\u00f6nderdi\u011finiz ayn\u0131 i\u00e7erikli e-postalar m\u00fc\u015fterilerin ilgisini azaltmaktad\u0131r<\/span>. S\u00fcrekli bu \u015fekilde ilerlemeye devam ederseniz m\u00fc\u015fteriniz markan\u0131z\u0131 ne kadar severse sevsin bir s\u00fcre sonra kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131 g\u00f6rmezden gelmeye veya mail g\u00f6nderim listenizden \u00e7\u0131kmay\u0131 talep etmeye ba\u015flayabilir.<\/span><\/p>\n M\u00fc\u015fterileriniz g\u00fcnl\u00fck e-posta almaya al\u0131\u015fk\u0131n olsalar da, her g\u00fcn onlara ayn\u0131 teklifi sunarsan\u0131z bir s\u00fcre sonra m\u00fc\u015fterileriniz i\u00e7in o teklif ilgi \u00e7ekicili\u011fini kaybeder. B\u00f6ylece tekliflerinize daha az dikkat ederler, siz onlara farkl\u0131 ve daha iyi bir teklif sunana kadar beklemeyi tercih ederler.<\/span><\/p>\n Bir mail i\u00e7eri\u011finin m\u00fc\u015fteri taraf\u0131ndan ilgi \u00e7ekici olup olmad\u0131\u011f\u0131na nas\u0131l karar verilir?<\/span><\/em><\/span><\/p>\n E-posta pazarlama gelirinizi artt\u0131rmak i\u00e7in yapman\u0131z gereken ad\u0131mlar\u0131 planlamak i\u00e7in \u00f6ncelikle t\u00fcm m\u00fc\u015fterilerinize yollad\u0131\u011f\u0131n\u0131z genel e-posta kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131n etkisini \u00f6l\u00e7meniz gerekir. A\u00e7\u0131lma veya t\u0131klama oranlar\u0131 gibi yayg\u0131n metrikler yan\u0131lt\u0131c\u0131 olabilir. Kampanya etkisini bilimsel olarak \u00f6l\u00e7menin tek yolu, g\u00f6nderilen her kampanya i\u00e7in bir kontrol grubu tahsis etmektir.<\/span><\/span> Buradaki ama\u00e7, mevcut kampanya stratejinizi pencereden d\u0131\u015far\u0131 atmak veya s\u0131f\u0131rdan ba\u015flamak de\u011fil. T\u00fcm m\u00fc\u015fterilerinize g\u00f6nderdi\u011finiz genel kampanyan\u0131zdan yaln\u0131zca bir segmenti hari\u00e7 tutup, anlaml\u0131 i\u00e7erik ve tekliflerle hedeflemek, segmentasyona giden yolda yola \u00e7\u0131kmak i\u00e7in gereken her \u015feydir.<\/span><\/p>\n Yeni m\u00fc\u015fterilerinizin hen\u00fcz kampanyalar\u0131n\u0131z hakk\u0131nda bir fikri olu\u015fmam\u0131\u015ft\u0131r ve yeni bir ba\u015flang\u0131\u00e7 yapmak i\u00e7in harika bir hedef kitledir. Yeni m\u00fc\u015fterilerinizin sizinle ge\u00e7irdi\u011fi yolculu\u011fu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn ve yans\u0131tmak istedi\u011finiz marka alg\u0131s\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. Burada yap\u0131lacak en iyi \u015fey kendinizi yeni m\u00fc\u015fterilerinizin yerine koymakt\u0131r<\/span>. Yeni bir markaya abone olduktan sonra veya mail izni verdikten sonra m\u00fc\u015fteriler, g\u00fcnl\u00fck e-postalar almay\u0131 beklemekten ziyade, bir te\u015fekk\u00fcr notu, bir e-postay\u0131 da memnuniyetle kar\u015f\u0131layan bir e-postay\u0131 i\u00e7eri\u011fi bekleyecektir. Sat\u0131n al\u0131mlar\u0131 ve bundan sonra benzer bir \u00fcr\u00fcn i\u00e7in bir teklif, tercihleriyle e\u015fle\u015fen bir sat\u0131\u015f bildirimi, teklifleriniz hakk\u0131nda daha fazla bilgi almak isteyebilirler. \u0130lk sat\u0131n almada agresif bir \u015fekilde para kazanmaya \u00e7al\u0131\u015fmak yerine, di\u011fer taraf\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 ger\u00e7ekten kabul eden anlaml\u0131 bir ili\u015fki kurmay\u0131 ama\u00e7larsan\u0131z kazan\u00e7l\u0131 \u00e7\u0131kan taraf siz olursunuz.<\/span><\/p>\n Belirlenmi\u015f i\u00e7eriklerinizin normal genel g\u00f6nderdi\u011finiz e-mail i\u00e7erikleriyle kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131zda farkl\u0131 bir g\u00f6r\u00fcn\u00fcm ve his olu\u015fturdu\u011fundan emin olun. Temiz, estetik \u015fablonlar kullanmak iyi bir fikirdir. <\/span> Yukar\u0131da belirtildi\u011fi gibi, bu yeni stratejinin sizin i\u00e7in nas\u0131l \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlaman\u0131n tek yolu, yeni kampanyan\u0131z i\u00e7in bir kontrol grubu olu\u015fturmak ve kampanyan\u0131n etkisini ilk \u00f6nce kontrol grubu \u00fczerinde denemektir. Bu kampanyay\u0131 yeni m\u00fc\u015fteriler ve kontrol grubu d\u0131\u015f\u0131nda kalan di\u011fer m\u00fc\u015fterileriniz i\u00e7in tekrarlad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, kampanyan\u0131z\u0131n getirdi\u011fi gelirleri de\u011ferlendirebilirsiniz.<\/span><\/p>\n Di\u011fer bir iyi hedeflemeniz aktif olmayan, \u00f6l\u00fc olmaya aday olan m\u00fc\u015fterileriniz \u00fczerine olabilir. Bu hedeflemeyi yaparken, bu hedef grubunuzun \u00f6l\u00fc data olmak \u00fczere olduklar\u0131n\u0131 unutmay\u0131n\u0131z. Tek tek hedeflemekteki amac\u0131m\u0131z t\u00fcm m\u00fc\u015fterileri harekete ge\u00e7irmektir. Fakat aktif olmayan m\u00fc\u015fteriler \u00f6zel hedeflemeler yapsan\u0131z dahi harekete ge\u00e7meyebilir. Bunlara \u00f6l\u00fc data deriz. Birka\u00e7 \u00f6zel hedeflemeden sonra \u00f6l\u00fc data hala canlanmad\u0131ysa ve harekete ge\u00e7mediyse onlar \u00fczerinde \u00e7ok fazla u\u011fra\u015fmaya gerek yoktur. Bu m\u00fc\u015fterilerinizden d\u00f6n\u00fc\u015f alamad\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u00e7in dolay\u0131s\u0131yla bir gelir elde edemeyece\u011finizi unutmamal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/span><\/p>\n M\u00fc\u015fteri segmentlerinizle bireysel olarak ileti\u015fim kurmak konusunda g\u00fcven kazand\u0131k\u00e7a, \u00e7ok kanall\u0131 kampanyalarla bu ileti\u015fimin de \u00f6n\u00fcne ge\u00e7in. Bunlar gelirinizin yan\u0131 s\u0131ra marka varl\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u00e7in daha etkilidir<\/span><\/p>\n Artan say\u0131da segment i\u00e7in yukar\u0131daki ad\u0131mlar\u0131 tekrarlad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, g\u00fcnl\u00fck t\u00fcm datan\u0131za giden klasik maili alan m\u00fc\u015fterilerin say\u0131s\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde azalacakt\u0131r. Optimal olarak, g\u00fcnl\u00fck genel mailleri alan m\u00fc\u015fterileriniz, ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f kampanyalarda yer almayan pazarlama plan\u0131n\u0131z\u0131n b\u00f6l\u00fcmleri i\u00e7in varsay\u0131lan bir kova i\u015flevi g\u00f6rmeye ba\u015flayacakt\u0131r. Bu, e-posta kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131n amac\u0131n\u0131 yeniden d\u00fc\u015f\u00fcnmek i\u00e7in iyi bir zamand\u0131r \u00f6rne\u011fin: Okula D\u00f6n\u00fc\u015f, Sevgililer G\u00fcn\u00fc, \u00d6zel Ayl\u0131k \u0130ndirim vb. gibi m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131za uygun \u00f6zel etkinlikler i\u00e7in yeniden tasarlanabilir.<\/span><\/p>\n Kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131 m\u00fc\u015fteri hedefleriniz i\u00e7in ki\u015fiselle\u015ftirmek i\u00e7in bu ad\u0131m ad\u0131m yakla\u015f\u0131m\u0131 uygularsan\u0131z, birka\u00e7 hafta i\u00e7inde g\u00fcnl\u00fck olmayan bir g\u00fcnl\u00fck e-posta stratejisinden, gelir bak\u0131m\u0131ndan \u00f6l\u00e7\u00fclebilir bir art\u0131\u015fla sonu\u00e7lanacak duygusal olarak ak\u0131ll\u0131 bir segmentasyon stratejisine ge\u00e7i\u015f yapabilirsiniz.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hedeflenen m\u00fc\u015fteri ileti\u015fimleri i\u00e7in ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f e-posta pazarlamac\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 nas\u0131l kullanaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenin ve i\u015fletmenizin gelirinizi art\u0131r\u0131n. \u00c7o\u011fu \u015firket e-posta pazarlama gelirlerinin g\u00fcnl\u00fck t\u00fcm m\u00fc\u015fterilerine yollad\u0131\u011f\u0131 genel e-postalar\u0131ndan kaynakland\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmektedir. E-posta g\u00f6nderim s\u0131kl\u0131klar\u0131n\u0131n ve e-posta g\u00f6nderirken \u00f6zel gruplara hedefleme yapman\u0131n gelirlerini olumsuz […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32208,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2085,2088],"tags":[],"class_list":["post-17236","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-2","category-e-posta-pazarlama"],"yoast_head":"\n
\nM\u00fc\u015fterilerinizi grup olarak hedefleme yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131zda ve onlara \u00f6zel bir e-posta g\u00f6nderimi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, t\u00fcm m\u00fc\u015fterilere yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir g\u00f6nderim sonu\u00e7lar\u0131na k\u0131yasla olumlu etkisi daha y\u00fcksektir. K\u00fc\u00e7\u00fck hedef gruplara hitap ederken, m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131zdan kazanmay\u0131 bekledi\u011finiz ortalama art\u0131\u015f b\u00fcy\u00fcr. Daha k\u00fc\u00e7\u00fck hedef gruplar halinde, her m\u00fc\u015fteri, daha b\u00fcy\u00fck bir grubun par\u00e7as\u0131 olarak ele al\u0131nd\u0131\u011f\u0131nda, ortalama olarak daha fazla art\u0131\u015f sa\u011flayacakt\u0131r.<\/span><\/p>\nE-postalar\u0131n\u0131z\u0131 Kontrol Gruplar\u0131nda Test Edin<\/span><\/h2>\n
\nTest grubunun sonu\u00e7lar\u0131n\u0131n, kontrol grubunun sonu\u00e7lar\u0131 ile kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131lmas\u0131, kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131n etkinli\u011finin do\u011fru bir \u015fekilde de\u011ferlendirilmesini sa\u011flayacakt\u0131r. Hedefleme yapmadan t\u00fcm datan\u0131za g\u00f6nderilen e-postalar\u0131n\u0131za atfedilen gelirin, asl\u0131nda kampanyalar\u0131n\u0131zla ili\u015fkilendirilemedi\u011fini \u00f6\u011frenmek sizi \u015fa\u015f\u0131rtabilir. Y\u00fcksek bir a\u00e7\u0131lma oran \u00f6l\u00e7t\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczden yan\u0131lt\u0131lm\u0131\u015f olmay\u0131n. E-posta g\u00f6nderimlerinizin temel bir \u00f6l\u00e7\u00fcm\u00fcn\u00fc olu\u015fturmak i\u00e7in bir kontrol grubu kullanarak, bir sonraki ad\u0131ma haz\u0131r olursunuz: daha k\u00fc\u00e7\u00fck hedeflemeler ile ileti\u015fim kurmak ve pazarlama gelirinizi art\u0131rmak m\u00fcmk\u00fcn.<\/span><\/p>\n8 Ad\u0131mda Hedef Grup M\u00fc\u015fteri \u0130leti\u015fimi<\/span><\/h1>\n
1.Yava\u015f Ad\u0131mlarla Ba\u015flay\u0131n<\/span><\/h2>\n
2. Yeni M\u00fc\u015fterileriniz ile \u0130\u015fe Ba\u015flay\u0131n<\/span><\/h2>\n
3. \u0130\u00e7eri\u011finizi ay\u0131rt edin<\/span><\/h2>\n
\nM\u00fc\u015fterileriniz her g\u00fcn y\u00fczlerce pazarlama mesaj\u0131 ile bombalan\u0131r, karma\u015fay\u0131 azaltmak iyi bir fikir olabilir. G\u00f6zlerini ve ak\u0131llar\u0131n\u0131 \u00e7ok kar\u0131\u015ft\u0131rmadan, vermek istedi\u011finiz mesaj\u0131 sade bir \u015fekilde abart\u0131ya ka\u00e7madan vermelisiniz<\/span>.<\/span><\/p>\n4. \u00d6l\u00e7\u00fcn ve tekrarlay\u0131n.<\/span><\/h2>\n
5. G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn gibi mi? Devam et!<\/span><\/h2>\n
6. \u00d6nceliklendirme ve hari\u00e7 tutma<\/span><\/h2>\n
Sonu\u00e7lardan memnunsan\u0131z, di\u011fer segmentler i\u00e7in ek uyarlanm\u0131\u015f kampanyalar belirlemek istersiniz. <\/span>\n\u00d6nceliklendirme ve hari\u00e7 tutma kullanmak, m\u00fc\u015fterilerinizin geri kalan\u0131 i\u00e7in g\u00fcnl\u00fck genel mailleri g\u00f6nderirken de \nbunu yapabilmenizi sa\u011flayacakt\u0131r. \u015eu anda, bireysel m\u00fc\u015fteri kapsam\u0131n\u0131zdan ayr\u0131 ayr\u0131 hedefledi\u011finiz segmentleri \nhari\u00e7 tutun ve ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f kampanyalar\u0131na \u00f6ncelik verin. <\/span><\/pre>\n7. \u00c7ok kanall\u0131 kullan\u0131n.<\/span><\/h2>\n
8. M\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6zel kampanyalarla yava\u015f\u00e7a koruyun<\/span><\/h2>\n
E-posta Pazarlama Uzman\u0131 Olun!<\/span><\/h2>\n